自2013年签约视觉中国以来，每年均获十佳签约摄影师称号，年均销售额达百万元。摄影作品《时光里的色彩》入选2014年第十二届上海国际摄影节，摄影作品《桃花源四季》参加2015年上海摄影艺术展，摄影作品《璀璨上海》、《空中看上海》入选上海人民美术出版社明信片发行销售，摄影作品及访谈多次发表于《大众摄影》、《摄影世界》、《中国民族旅游》等权威杂志。

姜进的肖像

以下为新浪图片社对摄影师的采访

采访及撰文：沈晓懿

受访人：姜进

问：说到你的照片，首先想到的是上海的“城市肖像”。为什么你的照片大多在上海拍摄？

A：我小时候很喜欢看外滩，从小就喜欢上海。后来因为工作搬到了上海。住在这里，随时都可以拍，肯定很方便。

Q：你经常凌晨四点起床“爬楼梯”拍照，很多照片的角度都很棒，你一般都是在屋顶上拍的吗？

A：如果在上海拍摄，我通常会选择楼顶或航拍。但我的很多照片都是在国外拍摄的，那里限制比较多。通常我会在高楼层拍摄，透过玻璃，用防反射的“遮光板”拍摄。

问：作为一位年销售额过百万、单张照片销售额超过20万美元的摄影师，您认为您在市场上的竞争优势是什么？

A：我以前从事设计工作，经常要去图库找素材。拿到一张照片后，我会习惯性地在上面画一些设计线条，思考如何用在广告中。同样，在拍照前，我也会思考把这张照片交给客户后，可以如何使用。

从某种意义上来说，我既是买家又是卖家，因此足够了解市场需求，这对我来说是一个很大的优势。另一个优势是时间。我是第一个从事汽车和房地产摄影的摄影师。我在 2013 年和 2014 年上传的许多旧照片仍在出售。多年积累的销量使这些照片排名非常高，更容易引起客户的注意。

Q：是什么契机让您从“设计师”转型成为全职图片库签约摄影师？

A：国内最早的图库是90年代成立的，当时最大的图库是全景图库。早期图库的主要业务是代理国外图库在中国的拍摄，很多素材不能完全满足我的需求，所以我就开始自己拍。

帝国大厦

2003、2004年，由于经济发展，行业对国产图片素材的需求增加，很多以销售编辑、新闻图片为主的图片库也注意到了创意图片版权市场这块生意，图片售价开始上涨，市场需要更多中国摄影师及时提供图片，于是就有更多的摄影师签约销售图片。我在2003年加入视觉中国，是最早一批加入的摄影师之一。

“迪拜”

问：你们的主要客户是谁？他们购买什么样的图片？

A：图片库里的图片分为编辑类和商业类，编辑类是给新闻网站的，商业类是给广告公司的。我的照片属于后者，客户大多是汽车厂商和房地产商。这也和我国的国情有关，比如国内的汽车厂商大多是中外合资的，合作最多的就是国外的4A广告公司。国外公司很注重版权，一定会去图片库购买正版图片。

“暴风雨天气”

“波士顿之夜”

网上有很多人购买豪华四合院的照片，对他们来说，在中国拥有一个独立的四合院是生活方式、身份和社会地位的体现。

桃园

车厂买的比较多的是“天地”的图片，很多车厂会选择它们作为背景素材，把车放在上面，蓝天比较多，地面有山路、泥泞小路，不同的场景需要不同的素材。

图片库资料 摄影：Kang Jin

电影广告

Q：客户购买你的照片后会怎么使用？拍摄素材和拍摄作品有什么区别？

答：客户通常只使用照片的一部分，而不是整张照片。有一次，宝马买了我的一张照片，但在最终的广告中，他们只使用了照片中很小的一部分：一栋小建筑。

图片库资料 摄影：Kang Jin

电影广告

经常听到一些争议，说康进的照片不好，太浓重，太简单。其实，这是对素材摄影师的误解。素材摄影本质上是卖图片素材，是给客户使用的产品，而不是成品。拍素材摄影时，我最常使用的拍摄形式是航拍和延时摄影，不会太复杂。虽然我比较喜欢简洁大方的色彩，但还是会根据市场需求，改进各种风格和类型的照片。

问：您认为什么样的图片卖得好？质量最好的图片卖得更好吗？

A：经常有人问我拍片子怎么赚钱。我觉得，哪里都有赚钱的机会。这次去印尼，船靠岸时，路过一片垃圾区。我跟同行的人说：“你们总问怎么赚钱吧？可以拍这个。环保素材在照片库里卖得很好。”

《哦》

品质不能完全决定销量，有很多照片拍得很漂亮，细节很精细，但销量不一定好。因为国内广告后期制作水平参差不齐，大部分都不能很精细，如果素材太精细，后期合成的时候会显得太突兀，也需要更多的时间和成本投入在设计上。所以精细度要适度，有的只要修到6分就可以了，没必要修到10分。

其次，出售照片也有一些基本原则：不能有明显的标识；主体要突出。比如主体是东方明珠塔，就要注意附近其他建筑物是否会分散主体的注意力；还有一些版权知识。比如，埃菲尔铁塔夜晚的灯光设计是有版权的，所以只有白天拍摄的照片才能出售。

“上海”

问：商业图片比编辑图片销量更好吗？

A：不一定。虽然编辑照片的单次使用成本较低，但销量很高。遇到突发新闻事件，一张照片一天的销量可达数十万张。

“无标题”

问：图片摄影师总体收入如何？他们还有像你一样的其他职业身份吗？

A：销售收入一般是70%分成，摄影师和图片库分成。视觉中国部分摄影师年销售额能达到100-300万，目前最好的摄影师年收入能达到100万。我的销售收入比较稳定，我和视觉中国签约5年，平均年收入在40万左右。

“无标题”

很有意思的是，很多人通过图片拍摄逐渐成为职业摄影师。很多图片摄影师并不是职业摄影师，有的是公务员，有的是其他职业，慢慢地，当图片拍摄的收益超过本职工作时，他们就开始转型成为职业摄影师。不过目前大部分图片摄影师都是兼职，赚些零花钱。

“迪拜”

Q：您觉得目前图片库市场的整体情况是怎么样的？您对未来的发展趋势看好吗？

A：这几年国际上像Adobe这样的公司也开始关注图片库版权这个市场，大家还是很看好这个生意的。从行业销售数据分析，通讯行业、金融行业、汽车行业、房地产行业，只要是需要商业使用图片的行业，都需要购买这些图片的版权。因为国内盗版太多了，所以这个市场其实很大，毕竟现在版权问题比以前重要多了。