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刘畊宏的突然爆红为健身直播注入了新的活力，但未来健身直播还有很长的路要走。

出品 | NBS 新品简报 作者 | 吴文武

如果要说最近爆红的直播主播，那一定就是刘畊宏了。

截至NBS新品发布，刘畊宏抖音粉丝已达3409.8万，短短7天吸粉突破1000万，且粉丝数持续上涨。

刘畊宏因为粉丝数量暴增，人气飙升，他的直播间成为近段时间最火爆的直播间之一，把一众健身博主甩在身后。

蝉妈妈的数据显示，仅过去30天，刘畊宏直播累计观看人数已破亿，创下2022年抖音直播最新纪录，单场直播最高观看人数达4476.7万。

“刘畊宏为何突然爆红？”话题成为热搜话题，4月21日当天，该话题阅读量高达2.3亿。

这几天，全网都在热议刘畊宏为何突然爆红，引发全国人民纷纷跟随刘畊宏练舞。

从NBS新品策略来看，刘畊宏的走红，有一定偶然性，但也蕴含着“天时”“地利”“人情”等因素。

第一，《天时》：疫情还在持续，疫情环境下，健康是人们最关心的问题，任何与健康相关的话题，人们都会关注。

在新一轮疫情席卷全国30多个省市的背景下，人们的情绪略有低落。

另外就是“地理上的便利”：这段时间，很多地区都在防控，比如上海，大家宅在家里，没办法去健身房，只能在家里锻炼，居家健身的话题很容易引起共鸣。

第三，“人性化”：刘畊宏原本是专业健身教练，曾用周杰伦的《本草纲目》作为直播间跳健美操的背景音乐，加上刘畊宏因为不熟悉抖音直播规则而被封禁，在直播间穿着羽绒服跳健美操，制造了话题效应。

刘畊宏是一位专业的健身教练，平易近人，互动性强，在这样的氛围下，好奇心也会带动网友们纷纷效仿，一起运动。

总结起来，刘畊宏爆红最重要的原因，就是抓住了人们对于健身健康的关注，再加上网红效应的短期发酵，很快就成为了热点。

刘畊宏的走红，再次激发了人们对居家健身话题的热议，市场的目光也再次聚焦到健身直播、在线健身领域。

那么，健身直播现在到底有多火？业务变现能力如何？市场前景如何？头部主播是昙花一现，还是源源不断？

01 全民健身热潮席卷国内

没有什么比健康更重要。

健康一直都是大家热议的话题，近两三年由于疫情的持续影响，大家对健康的关注度也更高了。

一项调查显示，超过九成的人认为，在各种生活态度中，“身体健康”是最重要的，远远超过“拥有财富”和“满意的工作”。

为了身体健康，拥有好身材，越来越多的人加入到健身大军中。

据CDA数据分析研究院发布的《中国体育与健身人口分析报告》显示，我国经常参加体育锻炼的人群数量持续上升，2016年至2019年由4.06亿人上升至4.28亿人，预计2030年这一数字将达到5.6亿人。

在“健康中国”国家战略的推动下，健身已经成为众多健康人群的“刚需”和“必修课”。

但是也有一些人突然重视健康，产生了报复性健身的心态和行为，NBS的身边就有这样的朋友。

说到健身就不得不说年轻人，因为22岁到30岁是中国人运动欲望最强烈的年龄段。

与大多数80后的运动爱好者明显不同，新一代年轻人热爱健身，但也喜欢做懒人健身。

居家运动成为这一代年轻人的新宠，36氪后浪研究院发布的《2021中国青少年运动与健身报告》显示，超四成00后、95后倾向“运动宅家族”，喜欢宅在家里不出去运动。

因为疫情的原因，有时候不能去健身房，所以这两年家庭健身开始流行起来。

搭乘短视频、直播的快车，“直播+健身”成为热门话题，健身成为短视频、种草社区、社交平台的热门内容。

《抖音运动健身报告》数据显示，截至2021年12月，粉丝数过万的运动健身创作者超过6万人。2021年抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%。健身主播粉丝数量同比增长208%。

疫情、健康、健身、直播等因素叠加，引发了居家健身的热潮。

02 健身直播虽火爆，但居家健身也有痛点

正如上文所说，虽然健身直播已经流行起来，但是也有不少人会看健身直播，跟着一起运动。

不过，根据NBS的新产品指南，家庭健身和健身直播仍然存在两个明显的痛点。

痛点一：缺乏氛围。

喜欢去健身房锻炼的朋友都知道，健身房锻炼现场氛围感很强，而且很夸张，环境会影响健身效果。

在家健身就会面临缺乏氛围的尴尬，虽然可以放着音乐，跟着节奏运动，但总感觉没有在健身房锻炼的爽。

虽然健身直播很方便，可以在家锻炼，还可以在线跟着教练学习，但是在家锻炼的氛围还是缺少了健身房的感觉。

因此，在很多职业运动人看来，健身直播只是疫情之下做出的无奈选择。

痛点二：自我控制困难。

都说健身很容易，难的是坚持。

人们选择锻炼身体，或者选择去健身房，主要是为了在教练的指导、监督，甚至鼓励下克服自我控制的问题。

如果在家里对着镜子健身，或者跟着直播间做，一开始你会充满好奇，保持新鲜感，但一段时间后，就很难控制自己了。

所以，直播健身和线上健身还是有自身的局限性，没有氛围感、沉浸感、仪式感，所以健身达人还是喜欢去健身房锻炼。

一位健身达人告诉NBS，疫情防控下，健身房不能开门，他们又很想去健身房，健身房一开门，他们就忍不住跑到健身房锻炼。

03 健身直播商业变现怎么样？

在刘畊宏爆红之前，健身直播已经火过好几次了。

正如上文所说，2020年突如其来的疫情，掀起了健身直播的热潮，一大批健身直播博主涌现出来。

例如，2021年4月至7月，抖音博主刘芳身体礼仪通过直播的方式涨粉550万，凭借高端、专业的形象，吸引了大批忠实粉丝。

网络上有一些短视频博主分享自己的减肥心路历程，这一功能受到了网友们的持续关注，比如快手减肥博主“毛宁的逆袭”。

此外，刘畊宏近日再度爆红，迅速成为健身直播界的新晋巨星。

在短视频流量经济中，当这些健身直播博主积累了一定粉丝量之后，就会考虑流量变现、创造商业价值。

总体来看，健身直播主要有以下三种流量变现模式。

一、直播带货：直播带货是健身直播主播常见的变现模式，但健身直播带货的产品种类不同于常见的日常消费品，产品选择范围相对较窄。

直播最终还是要看转化效率，直播中转化率好的健身主播屈指可数，整体来看，健身主播的转化率并不是特别突出。

刘畊宏2021年12月签约MCN机构无忧传媒，开启直播带货之路，但效果并不理想。

数据显示，从去年12月19日至今年2月17日，刘畊宏夫妇共做了9场直播带货，但GMV总计723.6万。在今年3月9日的一场直播中，推荐了两款健身相关的饮料产品，但百万观看人数带来的销售额却不足30万元。

二、健身课程：在健身直播间里，健身APP和主播经常会推荐健身课程。

一开始会先推出免费课程，等关注度高了再推出付费课程。

例如超级猩猩在2020年2月推出了“14天线线上训练营课程”，线上训练营共有22个班次，单班价格399元，每班30人，在一小时内就销售一空，也十分火爆。

但从实际情况来看，线上付费健身课程的普及度和稳定性都不是很强。

第三是广告代言：一旦健身主播拥有了一定的粉丝量，那么健身主播的商业价值就会凸显，广告代言就会找上门来。

与谷爱凌等体育明星相比，网红健身博主缺乏可比性，且相对缺乏稳定性。

刘畊宏粉丝突破2000万后，商业价值也水涨船高。据说不少品牌都盯上了刘畊宏的流量。最新数据显示，短短10天，刘畊宏的直播收入从2.6万元飙升至24万元，增长近10倍。

但能达到刘畊红这样广告代言水平的健身主播屈指可数，少之又少。

如今的健身主播，面临着流量变现难的问题，也在不断摸索。

如果放大到科技健身领域，至少现阶段，直播健身还是一门好生意，目前还没有出现成功、可持续的商业模式。

比如备受资本追捧、目前正在筹备IPO的头部健身平台Keep，3年亏损11亿，至今未实现盈利。此外，主打互联网+健身的乐客运动、超级猩猩等，均有意打通线上线下商业模式，但实际经营状况似乎并不乐观。

乐客体育创始人韩伟曾直接表示，他不认为在线健身会成为主流，在线健身的内容和场景的探索还有很长的路要走。

04 昙花一现还是源源不断？

虽然网络健身直播短期内不会成为主流，但在疫情影响下，加上科技、直播等工具的助力，健身直播确实成为一股新潮流。

庆幸的是，抖音上述发布的运动健身报告显示，2021年健身主播的直播收入同比增长141%，至少从数据上来看是如此。

在互联网和短视频时代，偶然因素和某些因素，可以在短时间内造就一名爆红主播，刘畊宏就是其中的典型案例。

健身直播与传统消费品、服装、美妆等商业变现模式存在明显差异，只能采取差异化策略。

所以健身直播还需要继续发展，这是一个慢活，也是一个细活，流量必不可少，但不能昙花一现，需要稳扎稳打。

更重要的是，健身直播需要不断创造新场景、不断更新内容、保持热度，才能吸引网友的持续关注。

不过从NBS的新产品策略来看，从线下健身群体和线上健身群体的消费特征来看，直播健身未来必须要抓住一个核心目标群体：女性健身爱好者。

在大多数人的印象里，男性更热爱健身，但事实上却并非如此，iiMedia Research(艾媒咨询)发布的健身行业消费趋势研究报告显示，健身房消费者中，女性占比超过60%。

在线上，女性也是健身爱好者的主力。数据显示，刘畊宏直播间粉丝80%为女性用户，24岁至30岁年龄段占比43.36%，31岁至40岁年龄段占比28.82%，18岁至40岁年龄段占比超过90%。

这一代年轻人，尤其是女性健身爱好者，愿意进行线上支付，从去年火爆的智能健身镜到今年火爆的“瑜伽裤界的爱马仕”lululemon，都说明了这一点。

可见，女性健身爱好者，特别是年轻女性健身爱好者是一个值得深度挖掘和关注的目标群体。

MOB研究院发布的《2021中国运动健身人群洞察报告》显示，多达87%的线上健身用户是一年内曾为线下健身服务付费的健身群体，他们愿意为线上线下健身付费。

放眼更长远，未来全民健身热潮仍将持续，为网络健身、健身直播带来发展机遇。

总体来说，刘畊宏的爆红，成为健身直播行业新的一线人物，也为健身直播领域注入了新的活力。不过，健身直播的未来，还有很长的路要走。

你愿意和刘畊宏一起做健身操吗？